ON TOUR
ON TOUR
FIXED INCOME EXECUTION
Na een presentatie in november ’22 aan de HRC’s van de Groep over Fixed Income Execution door het Market Solutions team van Amsterdam, ontstond het idee een roadshow op te tuigen. Zo geschiedde en deze voerde in juni fysiek en virtueel langs commerciële collega’s in Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, Ierland, Frankrijk, België, Spanje, Italië, Luxemburg, en Zwitserland. Doel van deze sessies is kennisoverdracht over het product, de promotie van de Amsterdamse dealing room en om elkaar te leren kennen op internationaal niveau.
Met regelmaat neemt het team inmiddels deel aan calls met internationale klanten en prospects. Beta Steiner, Head of Execution and Market Services en verantwoordelijk voor Fixed Income Execution, geeft achtergrond.
HOE IS DEZE ROAD SHOW ONTSTAAN?
In November vorig jaar heeft Rinke Visser, HRC CACEIS NL, mij gevraagd een presentatie aan de HRC’s te geven tijdens de CSC die in Amsterdam heeft plaatsgevonden. Naast het delen van informatie over Fixed Income Execution, heb ik als vervolgstap aangegeven met iedere HRC individueel contact te gaan opnemen om deze dienst aan de commerciële teams van iedere branch toe te lichten. Dat kon zijn online via Teams of fysiek op locatie. Inmiddels zijn we in Nyon (Zwitserland) en Parijs geweest om een presentatie te geven. De overige presentaties hebben via Teams of WebEx plaatsgevonden.
Kun je op hoofdlijnen aangeven wat de productpresentatie inhoudt?
De presentatie is gericht op kennis delen, de wijze van aanbieden van het product, de huidige resultaten inclusief de groeimogelijkheden en de toegevoegde waarde voor klanten.
Hoe hebben de collega’s de presentaties ervaren?
De presentaties zijn erg goed ontvangen; we kregen veel vragen en men gaf zelfs aan dat Fixed Income Execution het missende stuk is van de “Execution to custody”- dienstverlening van Market Solutions.
Wat is het vervolgtraject? Hoe werken jullie samen met de andere landen?
Na afronding van de presentaties heb ik contact opgenomen met iedere HRC voor een follow up en een eventuele wallet sizing. We worden daarnaast met regelmaat gevraagd om deel te nemen aan calls met klanten die interesse hebben in Fixed Income Execution.
Waarom is dit belangrijk om te doen?
Met het aanbieden van Fixed Income Execution, naast aandelen/ETF en derivaten, bieden we onze klanten een volledig aanbod in de verschillende asset classes. De dienstverlening is hiermee compleet. Hier kan de klant van profiteren en het is goed voor de winstgevendheid van CACEIS.
Het aanbieden van Fixed Income Execution voor alle klanten van CACEIS vanuit de dealing room uit Amsterdam werd toegevoegd aan het aanbod van Market Solutions van CACEIS ten tijde van de integratie van KAS BANK. Amsterdam is de “Fixed Income Execution HUB” voor zowel nationale als internationale klanten. We hebben ingezet op promotie, en deze road show heeft aan de groei bijgedragen van 39 procent vergeleken met dezelfde periode in 2022 (januari tot en met mei).
Dank aan Rinke Visser, Philippe Bens, Jean Christophe de Coninck, Anja Maiberger, Paddy Walsh, Maria Elena Mesonero Lazaro, Olivier Storme & Francesca de Bartolomeo + jullie teams voor jullie aandacht en interesse!
